艾乐博创始人农百乐和印度的合作伙伴进行交流。

        一直以来，南商都注重“走出去”。上世纪初，南海人就让自己生产的纺织品、陶瓷等产品漂洋过海，走进国外的千家万户。如今，“一带一路”又给“外向”的南商带来了新的历史机遇。增强研发能力进行全球专利布局、提升产品标准强化信用风险意识、给予经销商区域独家代理权……南海企业抢抓机遇各出奇招，加快步伐“走出去”，收获的不仅是销售收入、市场份额，更有眼界的提升和信心的提增。
        近日，本报记者采访了南海的几家企业，分享他们掘金“一带一路”的故事。
        
        艾乐博机器人  紧盯智能制造进行全球专利布局                               
        12月19日，佛山市艾乐博机器人科技有限公司（简称“艾乐博”）创始人农百乐坐在印度西部城市浦那的一家餐厅里，与印度子公司的合作伙伴们商谈未来发展大计。
        说起子公司的成立，得将时间拉回2015年8月。农百乐回忆，当时公司准备开拓海外市场，于是他和另外一位同事抱着试一试的心态，带上几本宣传资料、一部电脑以及一台投影仪，赴印度孟买参加一年一度的自动化智能装备展会。印度市场的火热超乎农百乐的预料，参展期间，在9平方米的摊位里，几个印度采购商用了十几分钟就与农百乐敲定了一单生意。
        在参展之后，农百乐一直与有合作的印度客商保持联系，在互相加深了解的基础上，于去年决定深度合作——合伙在印度成立一家全新的合资公司，主营锅具自动化生产线。而且双方的分工很明确，艾乐博负责技术、方案定制设计和设备生产，印度合作伙伴负责市场开拓、现场安装调试与售后服务。
        为什么选择“技术输出”？农百乐给记者算了一笔账：一立方米的锅具制造原料需要30立方米的运输空间，运输成本比较高。“而且你说是外地运来的锅会比较受欢迎，还是自己国家生产的锅会比较受欢迎？”农百乐说，“肯定是自己国家生产的锅会比较受欢迎，因为大家更熟悉本地品牌，而且购买便利，价格便宜。”
        事实上，在设立印度子公司之前，农百乐曾考察了当地30多家企业，发现很多企业的制造能力还停留在珠三角上世纪末的水平，基本是靠手工，因而他坚信在未来，印度对机器人等智能制造机械的需求将增大。
        而说起这个分工，艾乐博的底气在于公司有强大的技术创新能力。走进位于瀚天科技城的艾乐博机器人公司，在会议室里可以看到六套看起来完全不同的机械手，其中两套比较引人注目：一套是艾乐博最初研发出来的，另外一套则是最近刚从生产线上换下来的。两者相对比，无论是占地面积还是便携性，后者都有了很大的提升。艾乐博工作人员介绍，两套机械手的研发生产时间仅仅间隔了五年，但是却经过了34次的升级换代。
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        这个提升的背后，是艾乐博对研发的注重，仅是今年以来，艾乐博就投入了600多万元的研发费用，占了公司年销售额的10%到20%。目前艾乐博已拥有70多个专利，农百乐透露，未来公司将往南美洲、非洲开拓市场，同时也会进行全球专利布局。

        “国际贸易没有想象中的那么难，而且在中国市场高度集群化的情况下，国际市场是值得去争取的。”农百乐建议，南海企业要“走出去”，最重要的是要做好知识产权保护，还有产品质量要过关，不然会增加企业的“隐形成本”。